软件外包公司-「报价法则」

admin 软件外包 2019-06-04 10:54 0
 
 
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 软件外包开发流程:
 
 一.客户提出软件需求
 1.客户提出软件开发的大概需求;
 2.我公司派人上门演示相关软件、了解需求;
 3.客户提供相关资料(如:图形效果图、文字说明等)。
 4.我公司具体分析客户提出的全部需求(包括:软、硬件需求);
 5.根据客户要求,编写《软件开发项目方案》;
 6.评估工作量,编写《软件开发功能清单和报价表》文档。
 
 二.和客户进一步沟通
 1.双方就项目内容进行协商、修改、补充,以达成共识;
 2.双方确定项目具体细节及流程和价格;
 3.我方确定《软件开发功能清单和报价表》并提交给客户。
 
 三.双方确立合作意向
 1.确定软件开发、实施进度,并与客户达成一致;
 2.客户提供项目相关资料,如:软件界面、报表格式;
 3.双方签订《软件开发合同书》。
 
 四.客户支付预付款
 1.双方签署开发合同,合同包括:
 附件1:《软件开发解决方案》;
 附件2:《功能清单和报价单》;
 2.客户支付预付款;
 3.我公司组织软件开发人员提交开发计划。
 
 五.软件开发人员设计
 1.根据《软件开发解决方案》和《软件开发功能清单和报价单》,与客户需求进行调研,确定功能模块,并修改报表等;最终形成《软件需求规格说明书》和《软件开发界面原型设计》。
 2.向客户详细解说系统流程并收集客户反馈意见,客户支付需求调研阶段款。
 
 六.审核并确认设计
 1.客户对系统流程与功能进行审核;
 2.客户提出修改意见,我方开发人员按照客户的意见整理成文档;
 3.以书面形式确认软件功能细节,并交给客户签字;
 4.客户若有新的需求,返回到第3步,再按顺序处理。
 
 
 
 软件外包开发报价法则:
 
 边际成本为零的法则
 
 软件开发外包这个原则是说,如果开发出来的软件可以重复卖给无穷多的人,那么边际开发成本为零,所以,我们考虑软件成本的时候,还可以考虑下,这套东西能否再卖给另外一家;或者我们在和客户谈研发成本的时候,发现这套东西还适用于其他客户,那么报价可以便宜一点,适用的客户越多,就可以越便宜。当然,我们要跟客户讲好,这个价格,并不包含软件产品的所有权,甚至不会给出源码。 如果用户需要的方案可以在以前的方案的基础上改,那么也是可以降低方案的价格的,但是,具体情况就得具体分析了。
 
 最优报价不是最低报价
 
 这个法则是说,软件产品报价最低的那位,往往是软件产品质量最差的那位,因此性价比并不高,现在国内使用正版软件的思想已经被越来越多地被接收,好的软件能提高生产率,能更快地赚钱,或者更多地节约成本,因此在软件市场里,最优报价并不是最低报价。
 
 那最优报价是多少呢?个人认为是在成本价格的150%到200%区间内,这个价格是客户可以将这个方案外包出去的价格,一般的外包承包商也是也是在这个区间报价的。也就是说,如果我们的报价高于这个价格,客户会想,我外包给一个外包公司更划算。这个区间进行报价,能够使得我们赚取尽可能多的研发利润。
 
 时间缩短一半,成本增加一倍的原则
 
 这个法则是说,在我们设定软件定制开发的时间点的基础上,如果要求提前交付,这个也是额外的成本,我们可能不得不逼迫员工加班,或者临时招聘,或者部分工作外包,因此意味着成本的增加。从客户的角度来讲,产品研发也存在时间成本,如果他自己开发需要6个月的时间,50万,而目前我们直接能提供同样的产品,价格也是50万,那么客户更倾向于购买我们的产品,因为多出来的这6个月的时间,可以为他在市场上占有先机。
 
 市场价值影响
 
 某些产品的研发成本可能很低,但是市场价值可能很高,非常典型的如hao123,最终卖了1千万人名币。所以软件产品的报价,还需要参考市场价值。市场价值在于产品创意带来的价值,产品外围给客户带来的价值,同类产品的参考价值等。通常市场价值高的产品,我们在报价的时候应该适当上调。
 
 以上就是软件外包公司-「报价法则」全文,希望对大家有所帮助!
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